腦(nǎo)際神經耦合是衡量說服行爲中信息有效傳遞的(de)有效客觀指标
說服是促進信息傳播、人(rén)類社會發展最有效的(de)形式之一。日常生活中說服和(hé)被說服無處不在，是什(shén)麽人(rén)際神經通(tōng)路決定了(le)自然二元說服情境中，說服信息的(de)成功傳遞和(hé)生效？近日，華東師範大(dà)學心理(lǐ)與認知科學院李先春教授團隊在國際高(gāo)水(shuǐ)平期刊Cerebral Cortex在線發表研究成果，采用(yòng)改編的(de)北(běi)極求生任務範式（Arctic Survival Task），同時(shí)結合基于近紅外功能成像（fNIRS）雙人(rén)神經活動同步記錄技術，對(duì)該問題進行解答(dá)。
現有神經成像範式未能從人(rén)際神經科學的(de)角度捕捉到說服信息的(de)産生者和(hé)接受者的(de)動态交流特征。當傳播者的(de)的(de)信息影(yǐng)響接收者時(shí)，個(gè)體更有可(kě)能改變自己的(de)态度和(hé)行爲，以與傳播者保持一緻。這(zhè)種一緻性是人(rén)們态度、行爲改變的(de)重要因素（Iacoboni, 2009）。同樣，大(dà)腦(nǎo)也(yě)會提供一條有效的(de)途徑來(lái)理(lǐ)解雙方，這(zhè)允許他(tā)們在認知、情感和(hé)行爲上表相互出相似性（Falk and Scholz, 2018）。因此，捕捉信息傳播者與接收者之間的(de)神經活動相似性（即，腦(nǎo)-腦(nǎo)耦合）爲客觀量化(huà)說服性信息對(duì)說服主體間的(de)影(yǐng)響，解析人(rén)際說服的(de)發生過程提供了(le)一個(gè)有前途的(de)工具。
圖1. （A）實驗場(chǎng)景例圖;（B）觀測腦(nǎo)區(qū)。
本研究在Jensen等人(rén)（1973）創設的(de)模拟求生任務基礎上開發了(le)一個(gè)自然主義二元說服範式。被試分(fēn)兩次來(lái)到實驗室完成整個(gè)實驗。Visit-1中，被試單獨來(lái)到實驗室閱讀實驗材料并完成基于北(běi)極求生情境的(de)物(wù)品選擇任務。随後，兩名最初選擇完全不一緻的(de)參與者被邀請同時(shí)返回實驗室進行雙人(rén)近紅外說服任務（Visit-2）。同組兩名被試被随機制定爲“說服者”或“被說服者”。被說服者一方在獲得(de)對(duì)方提議(yì)後，做(zuò)出新一輪物(wù)品選擇。功能近紅外光(guāng)譜（fNIRS）被用(yòng)于同時(shí)記錄參與者成對(duì)的(de)大(dà)腦(nǎo)信号，關注腦(nǎo)區(qū)爲前額葉和(hé)左側颞頂區(qū)。
研究結果表明(míng)，相較于說服失敗條件，說服成功條件下(xià)說服者的(de)颞上回與被說服者的(de)額上回（superior temporal gyrus-superior frontal gyrus, CH42-CH2），以及說服者的(de)額上回與被說服者的(de)額下(xià)回（superior frontal gyrus-inferior frontal gyrus，CH21-CH14）的(de)腦(nǎo)-腦(nǎo)耦合顯著強度于說服失敗條件。格蘭傑因果分(fēn)析進一步揭示了(le)說服者和(hé)被說服者的(de)腦(nǎo)-腦(nǎo)耦合存在方向性，即這(zhè)種腦(nǎo)-腦(nǎo)耦合更可(kě)能是由說服者所引導。在腦(nǎo)-腦(nǎo)耦合與說服結果的(de)關聯性檢驗中，發現說服成功條件下(xià)的(de)腦(nǎo)-腦(nǎo)耦合可(kě)以有效的(de)預測最終的(de)說服結果。并且，相較于傳統自我報告測量，腦(nǎo)-腦(nǎo)耦合對(duì)說服結果的(de)預測性能更佳。
圖2. （A&B）腦(nǎo)-腦(nǎo)耦合在說服成功和(hé)失敗條件下(xià)顯著差異示意圖。（C）格蘭傑因果分(fēn)析。（D）腦(nǎo)-腦(nǎo)耦合有效預測說服結果。
最後，時(shí)間序列動态腦(nǎo)-腦(nǎo)耦合聯合視頻(pín)解碼分(fēn)析，進一步爲說服的(de)時(shí)間進程效應提供了(le)證據。說服任務開始後的(de)約22s，即對(duì)應第一個(gè)論點闡明(míng)完後，腦(nǎo)-腦(nǎo)耦合就可(kě)以有效預測說服成功與否。該發現提示該時(shí)刻可(kě)能對(duì)應了(le)自然說服溝通(tōng)過程中說服生效的(de)時(shí)刻。反應最初論點的(de)說服力可(kě)能是激勵個(gè)體态度、行爲發生改變的(de)關鍵一步。總之，本項研究揭示了(le)一種創新的(de)人(rén)際神經科學手段，以理(lǐ)解神經科學、心理(lǐ)學背後複雜(zá)和(hé)真實的(de)人(rén)際溝通(tōng)說服。
圖3. 時(shí)間序列動态腦(nǎo)-腦(nǎo)耦合聯合視音(yīn)頻(pín)數據集解碼說服過程。
該論文第一作者爲華東師範大(dà)學心理(lǐ)與認知科學學院博士生李楊卓，李先春教授爲通(tōng)訊作者，博士後羅霄骁、耀翔班2020級本科生王柯盈參與研究。本研究得(de)到了(le)國家自然科學基金的(de)支持。
本文信息（*通(tōng)訊作者）：
Li. Y., Luo. X., Wang. K., & Li. X.* (2023). Persuader-receiver Neural coupling Underlies Persuasive messaging and Predicts Persuasion outcome. Cerebral Cortex. online published.doi.org/10.1093/cercor/bhad003.