前額葉和(hé)颞頂聯合區(qū)參與建議(yì)者信心表達策略轉換
想象一下(xià)你和(hé)朋友在服裝店(diàn)購(gòu)物(wù)，你的(de)朋友問你哪件衣服更适合他(tā)，你會如何表達自己的(de)建議(yì)？假設你的(de)朋友之前接受過你的(de)建議(yì)，此次你會用(yòng)更高(gāo)的(de)自信還(hái)是更低的(de)自信來(lái)表達你的(de)建議(yì)呢(ne)？倘若當你的(de)朋友以前拒絕過你的(de)建議(yì)，你又會如何調整對(duì)建議(yì)的(de)信息表達呢(ne)？以往研究發現，在提出建議(yì)期間，有效的(de)影(yǐng)響力管理(lǐ)要求個(gè)人(rén)正确表達對(duì)建議(yì)的(de)信心，并及時(shí)在“競争”策略（即給出較高(gāo)自信的(de)建議(yì)）和(hé)“防禦”策略（即給出較低自信的(de)建議(yì)）之間切換。但是，建議(yì)者們如何在這(zhè)兩種策略之間切換？在這(zhè)一過程中是否存在個(gè)體差異以及爲什(shén)麽存在個(gè)體差異？其神經機制是什(shén)麽？相關研究還(hái)有待開展。
2023年2月(yuè)，李先春教授和(hé)高(gāo)曉雪(xuě)研究員(yuán)的(de)研究團隊合作在國際知名學術期刊NeuroImage上發表題爲“The single- and dual-brain mechanisms underlying the adviser’s confidence expression strategy switching during influence management”的(de)學術論文。該研究工作結合近紅外（fNIRS）技術，分(fēn)别從單腦(nǎo)和(hé)雙腦(nǎo)視角回答(dá)了(le)以下(xià)兩個(gè)問題：（1）行爲層面，獎懲如何誘導建議(yì)者的(de)建議(yì)策略轉換，是否存在個(gè)體差異，以及感知壓力在這(zhè)一過程中的(de)作用(yòng)？（2）神經層面，影(yǐng)響力管理(lǐ)過程中顧問自信表達策略轉換的(de)單腦(nǎo)和(hé)雙腦(nǎo)機制是什(shén)麽？
研究團隊使用(yòng)了(le)一個(gè)建議(yì)相關的(de)人(rén)際互動範式，操縱獎懲情境（獎懲/非獎懲）來(lái)誘導建議(yì)者的(de)信心表達策略轉換，并同時(shí)使用(yòng)近紅外成像技術同時(shí)測量建議(yì)者和(hé)被建議(yì)者的(de)大(dà)腦(nǎo)活動。在激勵條件下(xià)，當被建議(yì)者接受建議(yì)時(shí)，建議(yì)者将獲得(de)10分(fēn)作爲獎勵（兌換0.5元人(rén)民币），當被建議(yì)者拒絕建議(yì)時(shí)，建議(yì)者将失去10分(fēn)作爲懲罰（兌換0.5元人(rén)民币）。相反，在非激勵條件下(xià)，無論被建議(yì)者是否接受建議(yì)，建議(yì)者都不會受到獎勵或懲罰。建議(yì)相關的(de)人(rén)際互動範式包括證據階段、建議(yì)階段、攤牌階段和(hé)結果階段。在證據階段，建議(yì)者獲得(de)了(le)關于金币可(kě)能的(de)位置。然後，建議(yì)者需要向被建議(yì)者建議(yì)選擇哪個(gè)罐子可(kě)以獲得(de)金币，并表達對(duì)此建議(yì)的(de)自信度“肯定在黑(hēi)甕裏”到“肯定在白色甕裏”評分(fēn)。接下(xià)來(lái)，被建議(yì)者看到了(le)建議(yì)者的(de)建議(yì)和(hé)他(tā)們的(de)自信度，并考慮是否接受此建議(yì)。最後，揭示被建議(yì)者的(de)選擇，并且向建議(yì)者和(hé)被建議(yì)者揭示建議(yì)者建議(yì)選擇的(de)罐子（見圖1）。
圖1.實驗任務流程。
在行爲方面，研究團隊觀察到建議(yì)者信心表達策略轉換的(de)個(gè)體差異。一些建議(yì)者在有獎懲時(shí)采用(yòng)“防禦性”戰略，在無獎懲時(shí)采用(yòng)“競争性”戰略，而另一些建議(yì)者在有獎懲時(shí)采用(yòng)“競争性”戰略，在無獎懲時(shí)采用(yòng)“防禦性”戰略（圖2A）。這(zhè)種影(yǐng)響是由顧問在每種情況下(xià)的(de)感知壓力介導的(de)（圖2C-D），并反映在建議(yì)被采取的(de)頻(pín)率上，即社會影(yǐng)響力（圖2B、D）。
圖2.行爲結果。 (A)總體而言，獎懲情境影(yǐng)響了(le)建議(yì)者信心表達策略的(de)轉換。此外，不同獎懲情境下(xià)的(de)策略轉換存在個(gè)體差異（藍線和(hé)粉線）。 (B)建議(yì)者策略轉換程度越大(dà)，被建議(yì)者接受率越高(gāo)。(C)研究結果表明(míng)，獎懲情境調節了(le)自我報告的(de)壓力知覺對(duì)策略的(de)影(yǐng)響。(D)鏈式中介模型表明(míng)，自我報告的(de)知覺壓力和(hé)策略建議(yì)在獎懲情境和(hé)社會影(yǐng)響之間起中介作用(yòng)。
在神經機制方面，背外側前額葉皮層（DLPFC）的(de)大(dà)腦(nǎo)激活支持策略轉換（圖3A、C），颞頂聯合區(qū)（TPJ）的(de)人(rén)際神經同步（INS）支持影(yǐng)響管理(lǐ)（圖3B、C）。建議(yì)信心表達策略轉換和(hé)相應的(de)影(yǐng)響力管理(lǐ)，受建議(yì)者的(de)DLPFC-TPJ功能連接強度的(de)調節（圖3C）。
圖3.神經結果。 (A)單腦(nǎo)上，不同建議(yì)策略的(de)相關腦(nǎo)區(qū)和(hé)策略轉換的(de)特異性腦(nǎo)區(qū)。 (B)雙腦(nǎo)上，影(yǐng)響力管理(lǐ)過程中人(rén)際神經同步的(de)顯著腦(nǎo)區(qū)。(C)中介模型表明(míng)建議(yì)信心表達策略轉換和(hé)相應的(de)影(yǐng)響力管理(lǐ)，受到建議(yì)者的(de)DLPFC-TPJ功能連接強度的(de)調節。
基于行爲和(hé)神經機制的(de)研究結果，研究團隊進一步開發了(le)一個(gè)描述性模型，有助于理(lǐ)解建議(yì)者在影(yǐng)響力管理(lǐ)過程中的(de)策略轉換（圖4）。
圖4.描述性模型。
華東師範大(dà)學心理(lǐ)與認知科學學院在讀博士生謝恩慧爲本文的(de)第一作者，李先春教授和(hé)高(gāo)曉雪(xuě)研究員(yuán)爲本文的(de)共同通(tōng)訊作者。2021屆學術型碩士生劉夢蝶以及在讀博士生李可(kě)霜對(duì)本文亦有重要貢獻。本成果得(de)到了(le)國家自然科學基金（32071082、31900798、71942001）等研究基金的(de)資助。
論文信息：
Xie E., Liu M., Li K., Nastase S., Gao X.* and Li X.* (2023) The single- and dual-brain mechanisms underlying the adviser's confidence expression strategy switching during influence management. Neuroimage, 270:119957.
文 ｜ 謝恩慧